活動造勢,鄉村振興軟性輕資產撬動的法寶

時間:2021-08-28 07:29:21| 作者:adminbj| 查看: | 評論:

摘要: 搞鄉村振興需要大量的資金,但是因為鄉村尚未完全開發,很多資金投進去都是沉沒成本,看不到太大效果,所以不妨整合資源,用軟性的、資金投入較少的活動進行造勢和引流,快速提高政府、社會資本、市場消費群體對鄉村的關注.... ...

“有節靠節,無節造節”轟轟烈烈的造節運動,在各地項目開展地如火如荼,活動造勢,引流變現,拉動消費,輕資產撬動項目品牌和流量,已經成為當下的流量“密碼”。那么,我們的鄉村振興如何靠軟性的活動造勢,撬動鄉村發展呢?

活動造勢,鄉村振興軟性輕資產撬動的法寶

 

一、為何活動造勢?

活動創造價值,活動造勢引流!持續不斷的活動帶來的好處不僅僅是人流:

一是鄉村前期撬動 在鄉村尚未形成太高的關注度、沒有太多資金搞建設的時候,不妨通過舉辦產業型主題活動、鄉村特色傳統民俗節慶活動等將人吸引進來,在地消費農產品。一方面能讓鄉村賺取部分現金流,用于鄉村振興;另一方面,通過活動激活鄉村發展潛力,也能吸引政府和社會資本的關注,從而獲得政策支持、引來投資等。

二是活動提高三度 通過體系化、持續性舉辦多種活動吸引目標客群、社會公眾、媒體的關注度,進行引流,從而提高鄉村及品牌的知名度和美譽度,最終實現鄉村效益的提高。

三是輕資產得撬動 相對于重資產投資建設體驗產品來持續吸引消費者者,用活動造勢,投入少,但對于品牌影響力、導流、消費力等回報高。

活動造勢,鄉村振興軟性輕資產撬動的法寶

 

二、如何活動造勢?

1 確定主題,持續發力

一是打造全年體系活動 主要分為兩類,一類是鄉村產業活動,包括商務/工務、教育/科技等活動,如產業會議、貿易展覽、學術會議、產業對接、產業節慶活動等。另一類是項目類活動,包括鄉村文化慶典、藝術娛樂、體育競賽、國家性/地方性節日等娛樂性活動。打造全年度、系列化的活動體系,月月有活動,天天有精彩,通過節慶活動引爆,以快速聚集人氣。

二是打造品牌拳頭活動 除了有體系化、正常化運作的活動外,也需要篩選出一個品牌拳頭大型活動,進行重點打造和營銷宣傳。這個品牌拳頭活動需要有明晰的主題和品牌形象,有符合鄉村文化價值和消費者價值序需求的內涵,有較強的娛樂體驗性能吸引多層次人群,能形成地域鄉村特色鮮明、富有創意的主題IP。從而作為鄉村塑造品牌、提高知名度、美譽度、擴張影響力、大規模引流的重要利器。

2 圈層概念,針對營銷

搞活動就是要出圈,在抓牢目標客群的前提下,要出了目標客群的圈,讓全社會都關注、都了解,而鄉村活動出圈方式,就需要重點要抓牢消費爆發力強的“一老一少”。也就是“有錢有閑愛熱鬧”的銀發一族,還有“愛玩愛鬧愛新鮮”的年輕人,該類群體最容易成為鄉村活動營銷宣傳的“自來水”!

所以在活動營銷宣傳層面,要重點關注當下年輕群體的個性化需求以及老年人的偏好,活動要有創意、有個性、有爆發點,有針對性的對新老年消費世代進行引導,將活動與社交活動、演藝表演、電競賽事、游藝動漫、影視動漫、鄉村美食、科技藝術等跨界融合起來,打好引導活動消費的組合拳。

3 全民助力,塑造品牌

想要提高品牌拳頭活動的高度和影響力,需要政府、村民、企業等多元主體共同合力,塑造活動和鄉村品牌。

一是政府支持 需要政府從倡導地方村民全民參與、政策支持、配合營銷宣傳等給活動立高度、公信力和影響力,并逐漸打造成為地方的名片和品牌。

二是全民參與 通過前期獎勵資金、后期引流變現,增加地方居民(縣域/鎮域/村子)收入等,激勵地方居民積極參與到活動的創意、營銷宣傳等方面。

三是企業主導 一方面需要企業利用自身的資金、市場、人才、渠道、資源整合能力等優勢,進行活動的策劃、宣發等,以提高活動的市場性;另一方面需要企業充分利用在地鄉村資源,打造多元化的體驗產品、商品等,為活動引流后,增加流量變現的機率。

活動造勢,鄉村振興軟性輕資產撬動的法寶

 

搞鄉村振興需要大量的資金,但是因為鄉村尚未完全開發,很多資金投進去都是沉沒成本,看不到太大效果,所以不妨整合資源,用軟性的、資金投入較少的活動進行造勢和引流,快速提高政府、社會資本、市場消費群體對鄉村的關注。


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